«Что продавать на Uzum?» — с этого вопроса начинает почти каждый. Обычно ответ ищут в чатах продавцов или берут «то, что продаётся у всех». Проблема в том, что «у всех» уже есть сотни магазинов, и новичок в такой категории просто теряется.

Есть способ надёжнее: посмотреть на цифры рынка и найти небольшую категорию, которая растёт прямо сейчас и где ещё нет одного хозяина. Ниже — весь путь на живом примере. За полчаса вы пройдёте его в Uzumer, а потом повторите для своей идеи.

Пример возьмём сезонный: домашние тапочки для девочек, октябрь 2026 года. Все продажи в Uzumer — это оценка по открытым данным Uzum, а рост считается как «эта неделя против прошлой». Гарантий цифры не дают, но показывают, куда смотреть.

Шаг 1. Найдите раздел, который растёт

Откройте «Ниши», оставьте период «7 дней» и нажмите «По росту». Сверху окажутся разделы, где выручка за неделю выросла сильнее всего.

Одна деталь: самая первая строка часто обманчива. Если неделю назад продаж почти не было, даже несколько заказов дают «+500%». Смотрите на разделы, где оборот большой. Например, «Обувь»: +29,6% за неделю и 8,3 млрд сум выручки. Осень, дома становится холоднее — спрос понятен.

Разделы рынка, отсортированные по росту, отмечена «Обувь»
«Ниши» → «По росту»: «Обувь» выросла на 29,6% за неделю.

Шаг 2. Спуститесь до маленькой категории

Раздел «Обувь» слишком большой, чтобы в нём что-то решать. Откройте «Возможности» и спуститесь: «Обувь» → «Обувь для девочек». Здесь видно, какие подкатегории растут быстрее остальных.

Кроссовки приносят больше денег, но почти не растут. А «Домашняя обувь» за неделю выросла на +67,2%: 57 млн сум выручки и 119 продавцов. Это уже похоже на нишу: спрос растёт, а продавцов не тысячи.

Строка «Домашняя обувь» в списке возможностей
«Домашняя обувь» для девочек: +67,2% за неделю, 119 продавцов.

Шаг 3. Проверьте, что рост не случайный

Нажмите на строку — откроется страница категории. Здесь главное: 800 проданных пар за неделю, средняя цена 96 084 сум, и по выручке это №2 из 11 категорий в обуви для девочек.

Посмотрите и на 30 дней: за месяц категория тоже выросла, на +77%. Значит, это не одна удачная неделя, а сезон, который только набирает обороты.

Страница категории «Домашняя обувь»
Категория: 800 заказов за неделю, №2 из 11 в обуви для девочек.

Шаг 4. Убедитесь, что новичку есть место

Ниже на той же странице — «Лучшие магазины в этой категории». Самый крупный, JIA EN, держит около четверти выручки. Первые три магазина вместе — примерно половину. Рынок не захвачен одним игроком.

И самое интересное — DILU SHOP. Магазин открылся 19 сентября, всего месяц назад, и уже четвёртый: 9,3% выручки категории и 44 пары за неделю. Новичок здесь может зайти — и кто-то уже зашёл.

Таблица магазинов, отмечена строка DILU SHOP
DILU SHOP открылся в сентябре и уже на четвёртом месте.

Шаг 5. Разберите одну карточку

Теперь посмотрите на конкретный товар, который продаётся. Откройте карточку из списка лидеров, вкладка «Динамика», блок «Продажи и выручка». У нашего примера — 73 пары за неделю по 63 710 сум, продажи каждый день.

Обратите внимание на отзывы: у этой карточки их 335. Новая карточка стартует с нуля, поэтому первые недели продажи будут скромнее. Закладывайте это в план.

График продаж карточки за 13–19 октября
Продажи одной карточки за неделю: 73 пары по 63 710 сум.

Шаг 6. Посмотрите, что ищут покупатели

Продажи показывают, что покупают. Поиск показывает, что люди хотят найти. Откройте «База ключей», язык «RU», сортировка «Спрос». Запрос «домашние тапочки» — со спросом 81,36 из 100.

Эти слова пригодятся для названия и описания вашей карточки: покупатель найдёт вас по тем фразам, которые сам вводит в поиск.

Строка «домашние тапочки» в базе ключей
«домашние тапочки»: индекс спроса 81,36 из 100.

Шаг 7. Посчитайте, сколько останется вам

Последний и самый важный шаг. Откройте калькулятор и выберите ту же категорию: «Обувь» → «Обувь для девочек» → «Домашняя обувь». Калькулятор сам подставит официальную комиссию Uzum — здесь 20%.

Введите цену продажи (63 710 сум) и свою закупку. Для примера мы взяли закупку 22 000 сум и 3 000 сум на упаковку и доставку до склада. Калькулятор показывает: около 9 484 сум чистыми с пары, маржа 14,9%. Подставьте свои цифры — результат будет другим.

Калькулятор: чистая прибыль с единицы
Пример: комиссия 20%, около 9 484 сум чистыми с пары.

Что ещё может продаваться этой зимой

Тот же путь мы прошли по соседним категориям (данные за 13–19 октября 2026). У каждой есть свой плюс и свой риск.

  • Домашние тапочки для девочек. Рост +67,2% за неделю, 119 магазинов, новичок уже в топ-4. Риск: детская обувь — это возвраты, если не угадать с размером и качеством.

  • Свитеры для мальчиков. +98,7% за неделю, 116 магазинов. Риск: один магазин держит почти треть продаж, а комиссия выше — 25%.

  • Плотные женские колготки. +33,2% за неделю, почти 1 700 проданных пар. Риск: четыре магазина делят около двух третей рынка.

  • Электрогирлянды. +85,9% за неделю — Новый год приближается. Риск: сезон короткий, а за месяц рост пока скромный, +13,2%. Проверьте документы на электротовар.

  • Мужские кардиганы. Большие деньги: 390 млн сум за неделю. Риск: дорогой товар и большой закуп — не лучший первый шаг.

  • Обогреватели. Оборот огромный, но за неделю рост около нуля, товар дорогой, нужны сертификаты и гарантия. Для первого товара — нет.

Короткий чек-лист

  • Ищите маленькую категорию, а не большой раздел.

  • Рост должен быть и за неделю, и за месяц.

  • Первые три магазина не должны держать почти всё.

  • Есть ли новички, которые уже продают?

  • Посчитайте прибыль с официальной комиссией вашей категории.

  • Подумайте, что будет, когда закончится сезон.

Попробуйте на своей идее

Всё, что показано выше, есть в Uzumer. Регистрация бесплатная, и есть 7 дней пробного периода. Возьмите свою идею товара и пройдите эти семь шагов: через полчаса вы будете знать о ней больше, чем большинство продавцов.