«Сколько Uzum берёт с продажи?» — первое, что спрашивает каждый продавец. Короткий ответ: от 1% до 35%, в зависимости от категории товара. Чаще всего это 20–25%. И комиссия одна и та же, продаёте ли вы через FBO, FBS или DBS.

Но «в среднем 20%» — плохая основа для закупки. Ошибка в несколько процентов съедает всю прибыль. Ниже — где взять точную ставку для своей категории и как за пять минут посчитать, сколько останется вам с каждой продажи.

Из чего складываются расходы на Uzum

С каждой продажи Uzum удерживает комиссию. Её размер зависит от конечной категории товара — не от большого раздела, а от самой узкой подкатегории. Всего в тарифе Uzum 5 170 категорий со своей ставкой.

Кроме комиссии есть логистика. Она считается не по весу, а по объёму упаковки в литрах: первый литр — 5 250 сум, каждый следующий — ещё 250 сум, максимум 50 000 сум. Если не указать габариты, логистику посчитают по максимуму.

Если вы храните товар на складе Uzum (FBO), добавляется хранение. Первые 60 дней оно бесплатное, дальше — от 12 сум за литр в день. Хранение платится за товар на складе, а не за продажу, поэтому его считают отдельно.

Всё остальное — закупка, упаковка, реклама, возвраты и налоги — зависит только от вас.

Комиссия Uzum по категориям

Вот диапазоны по всем 21 разделу Uzum. В скобках — ставка, которая в разделе встречается чаще всего. Данные — опубликованный тариф Uzum, версия от 8 сентября 2026 года.

  • Одежда: 10–25% (чаще всего 25%)

  • Обувь: 20–30% (20%)

  • Аксессуары: 9–30% (30%)

  • Красота и уход: 8–28% (19,5%)

  • Здоровье: 10–35% (19%)

  • Детские товары: 8–30% (18%)

  • Товары для дома: 15–30% (25%)

  • Мебель: 10–20% (15%)

  • Бытовая техника: 7–30% (17%)

  • Электроника: 3–30% (20%)

  • Строительство и ремонт: 5–30% (22%)

  • Автотовары: 2–30% (25%)

  • Дача, сад и огород: 1–30% (20%)

  • Спорт и отдых: 7–27% (25%)

  • Туризм, рыбалка и охота: 12–25% (22%)

  • Хобби и творчество: 11,5–25% (22%)

  • Канцтовары: 5–20% (11%)

  • Книги: 10–22% (20%)

  • Продукты питания: 4–22% (14%)

  • Зоотовары: 9–30% (17,5%)

  • Бытовая химия: 11–20,5% (18,5%)

Посмотрите на разброс внутри разделов. В «Электронике» ставка от 3% до 30%. Поэтому ориентироваться на раздел нельзя — нужна ставка конкретной подкатегории.

Несколько популярных примеров:

  • Смартфоны Apple iPhone — 3%

  • Смартфоны Android — 7%

  • Помады — 17%

  • Дневные кремы для лица — 18,5%

  • Женские кроссовки — 20%

  • Домашняя обувь для девочек — 20%

  • Комплекты постельного белья — 22%

  • Женские футболки — 25%

Самая высокая ставка, 35%, — у ортопедических стелек. Самая низкая, 1%, — у ручных газонокосилок.

Как узнать точную ставку и посчитать прибыль

Удобнее всего — в калькуляторе Uzumer. В нём уже есть все 5 170 ставок из тарифа Uzum: выбираете категорию, и он сам подставляет нужный процент. Калькулятор работает после входа. Регистрация бесплатная, есть 7 дней пробного периода.

Разберём на примере: женские кроссовки, цена продажи 300 000 сум.

Шаг 1. Откройте калькулятор

Пока категория не выбрана, в поле «Комиссия Uzum (%)» стоит 15%, а под ним — жёлтое предупреждение. Это просто заглушка, а не ставка Uzum. Не считайте с ней.

Калькулятор до выбора категории
Пока категория не выбрана, стоит условные 15% — это ещё не ставка Uzum.

Шаг 2. Выберите свою категорию

Выберите категорию по уровням, до самого конца: «Обувь» → «Женская обувь» → «Кроссовки». Как только вы дойдёте до конечной категории, появится плашка «Официальная ставка». Для женских кроссовок — 20%.

Официальная ставка для кроссовок
Выбрали категорию до конца — калькулятор подставил официальные 20%.

Шаг 3. Укажите цену продажи

В поле «Цена продажи» впишите цену, по которой будете продавать. У нас — 300 000 сум.

Цена продажи 300 000 сум
Цена продажи — 300 000 сум.

Шаг 4. Схема работы и габариты

Выберите схему. Для кроссовок доступны все три: FBO, FBS и DBS — и на всех комиссия одинаковая, 20%. Затем впишите «Габариты товара» в упаковке. Коробка 300 × 200 × 100 мм — это 6 литров, и логистика составит 6 500 сум.

Габариты и логистика
Коробка 300×200×100 мм = 6 литров, логистика 6 500 сум.

Шаг 5. Ваши расходы

Впишите «Закупочная цена» (у нас 120 000 сум), «Упаковка (за единицу)» (4 000 сум) и рекламу на одну продажу (8 000 сум). Возвраты 5% и налог 4% мы оставили как есть. Это цифры для примера — подставьте свои.

Закупка и упаковка
Закупка 120 000 сум и упаковка 4 000 сум.

Шаг 6. Смотрите результат

Справа — «Чистая прибыль»: 74 500 сум с каждой пары, маржа 24,8%. С партии в 100 пар — около 7,45 млн сум прибыли.

Чистая прибыль с единицы
Итог: 74 500 сум чистыми с пары, маржа 24,8%.

Откуда эти 74 500 сум: из 300 000 сум вычитаем комиссию 60 000, закупку 120 000, упаковку 4 000, логистику 6 500, рекламу 8 000, потери на возвратах 15 000 и налог 12 000.

Шаг 7. Проверьте хранение

Если работаете по FBO, ниже есть блок «Хранение». В нашем примере — 72 сум в день за пару, а новый товар первые 60 дней хранится бесплатно. В прибыль с продажи эта сумма не входит: она зависит от того, как долго товар лежит на складе.

Хранение на складе Uzum
Хранение по FBO: 72 сум в день, первые 60 дней бесплатно.

Частые ошибки

  • Брать ставку раздела, а не подкатегории. В одном разделе ставки могут отличаться в десять раз.

  • Думать, что FBS дешевле по комиссии. Комиссия от схемы не зависит. Разница — в логистике и хранении.

  • Не указывать габариты. Без них логистику считают по максимуму — 50 000 сум.

  • Делить хранение на одну продажу. Хранение зависит от того, как быстро продаётся товар. Считайте его отдельно.

  • Считать прибыль без возвратов и налога. На примере выше это 27 000 сум с каждой пары.

Вопросы и ответы

Какая комиссия на Uzum?

От 1% до 35% в зависимости от категории. Чаще всего — 20–25%. Точную ставку своей категории можно найти в тарифе Uzum или в калькуляторе Uzumer.

Отличается ли комиссия на FBO и FBS?

Нет. Для одной категории процент одинаковый на FBO, FBS и DBS. Отличаются только логистика и хранение. Нашлось всего одно исключение на 5 170 категорий — ремешки и застёжки для часов в мужских аксессуарах.

Как посчитать прибыль на Uzum?

Из цены продажи вычтите комиссию категории, закупку, упаковку, логистику, рекламу, потери на возвратах и налог. В калькуляторе Uzumer это делается автоматически.

Где смотреть актуальные тарифы?

Uzum публикует тарифы для продавцов открытой таблицей. Калькулятор Uzumer использует опубликованный тариф (наша версия — от 8 сентября 2026 года). Uzum меняет тарифы, поэтому перед крупной закупкой сверьте ставку в Uzum Seller.

Входит ли хранение в комиссию?

Нет. Хранение — отдельная плата только для FBO. Первые 60 дней — бесплатно.

Посчитайте свой товар

Откройте калькулятор Uzumer, выберите свою категорию и подставьте свои цифры. Пять минут — и вы будете знать, сколько заработаете на каждой продаже ещё до закупки. Если вы пока ищете, что продавать, начните со статьи «Как найти нишу на Uzum».